要怎麼賣車呢?那就是:差異化!

現在已經進步到2017年的大數據時代,只有靠自己一碰一,是很難成功的!

集合100000000000位以上的達人經驗:如何讓二手車賣個好價錢

首先,一定要知道自己的優缺點。

特別是缺點,不要被人家一下子就發現…會打槍的。

 

如今許多有車族都在考慮換車,自己的愛車能賣個什麼價錢?如何賣中古車就是大家最關心的事。

買與賣,特別是汽車買賣程序,對消費者來說有天壤之別。買車時看清價格和車型,輕鬆付款即可;但賣車對於大多數人而言,是大姑娘上轎——頭一回。隨著“換車時代”的來臨,車主一方面想賣出好價錢,一方面也擔心遭遇各種陷阱。究竟如何賣車,賣車注意事項有那些,這裡收集了一些經驗分享,您也可以留言給我,我很樂意幫你詢價。請點:我的留言板。

一、想要高價賣出二手車的小技巧  

1、良好的車況:車子的評價要好,按時保養、若可留下原廠保養記錄,加上原始發票、購買證明,都會使您的車輛價格高于同年份同類型的二手車。另若採取自售方式,車主在賣二手車前,最好先行整理,避免有被「殺價」的理由。若是托售或是賣車給車行,則成本考量,較不須自己處理,因為車行都有獨特的處理方法,不僅漂亮專業,價錢也較便宜,歡迎一起討論!

現在流行所謂的CPO原廠認證車,有看過美國的CPO原廠認證表單嗎?請點此:破解原廠認證車CPO的陷阱

2、添加配置要慎重--每個消費者都希望車行能高價估車,但車行在收車估價時,通常都以標準配備為基礎,所以對購買的車輛進行改裝或增加一些豪華配置並不能在賣車時提高車輛價格,甚至會使價格更低,除非是明顯的特殊配備,比較推薦的是像休旅車第三排座椅、全景天窗,或是原廠倒車雷達也不錯。

3、車主要了解資訊,也就是自己車輛現在的一個市場行情,如新車價格是多少、同級別不同品牌的車型有那些、現在很多人都會參考權威雜誌,也就是俗稱的「天書」…這些了解的越清楚越好!若可將自己的車輛送進第三方公正單位估價,如進拍場鑑定、我也很樂意協助您…讓您對未來的定價會有更準確的依據。可點此:自已的愛車值多少錢

二、老車賣高價:掌握好出售二手車的時機

1、車齡在一兩年之內的車輛最好不要賣,如果你將剛買的新車馬上轉手賣掉,那麼折舊的損失則非常大。若等車齡有三四年之久了再賣也不遲。像在日本買車,買五年以上舊車最划算,因為日本人的車稅,在五年後會大幅提高,所以,沒人要買五年以上車。

跟進口車一樣,折舊率是關稅的主要依據,請點:進口車關稅計算方式

2、賣車最好在農曆年前一二個月就要進行,一般人在年前手上都有一定積蓄,而且買主也許看了很久,只要相互有需求,成交起來就會快很多,價格也可相對滿意。

3、可多去二手車的集中地看看,如台北的民族東路、桃園的國際路、新竹的經國路…,若每家車行的車子都很多,表示目前市場需求不大,也賣不快、賣價必定不高,若大家的廣場都空空的,這時必定是賣方市場,您就愈可能賣到好價錢!

4、天氣熱也是賣二手車的好時節。夏天氣溫較高,可能有人怕熱不願意擠公車,建議賣主把空調調整到最佳狀態。我前一陣子冷氣覺得不夠冷,想說灌個冷媒就ok,沒想到一檢查下來是風箱破了,於是:蒸發器(風箱仁)=2500元、冷媒真空充填=1600元、再加上更換工資=1800元,六張小朋友不見了,不過…涼囉!

5、另外,要注意在保險和牌照稅燃料稅尚未到期前出手。不要等到快到期時再賣,這也會成為買主壓價的理由。最好是在到期前3、4個月的時候賣,買賣雙方都可節約一部分費用。

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三、選好賣車途徑,避免當冤大頭。

很多消費者為處理自己的二手車苦惱,是賣給街邊的車販子,還是賣給一般的車商,或是選擇拍賣這種形式處理二手車?多種賣二手車的方式讓消費者很難作出選擇。

目前大陸官方已經實施《二手車流通管理辦法》,集中形式的二手車交易業態已經很明確︰汽車有形市場、車商買賣交換、二手車拍賣、網路中古車買賣和個人二手車交易,這五種業態就是消費者處理二手車的幾個途徑。台灣目前還沒有正式的管理辦法,僅就現在各種情況分析如下:

1、二手車經紀公司主導的中古車市:有種人可稱為汽車仲介,他會到處去找消費者搜車,然後再賣給車行;路邊也有很多車商,都有很明顯的招牌:「高價估車」,如果您有時間,可以一家一家直接開車進去,「賣斷」給車行,價格會較低,可以說直接拚現金的方式。也可以採「寄賣」的方式,價格可以稍高,但賣出的時間較長、因為我想寄賣,但sales不見得想賣,他也會根據可能的銷售獎金、佣金高低來決定賣出的速度,所以賣家在價格訂定上就須要一定的技巧了!

2、交換汽車賣車的業務的車:很多厲害的賣車業務為了成交快速,會推薦消費者使用一種「換車服務」,消費者通過這種方式處理二手車,不僅在手續上比較簡單,省了一個車位,而且新車的價格也能得到一定的優惠。這種方式,最大的好處是「省時間、省麻煩」,目前這種業務有許多消費者接受,唯一的缺點是:除非您已經先行比價過(請按此),否則只好讓別人多賺一點了。

3、參加各類二手車拍賣會:不過目前二大的拍賣場:和運勁拍是不接受個人進場買車、賣車、拍車的,只能車商加入會員後才能進場拍車,另一家行將企業則接受所有人的參與,且會費8000元,不過每成交一台買方及賣方都要另繳佣金當手續費,買賣車輛都可以先經過專家鑑定,也相對有保障,目前二手車的拍賣已經形成每周例拍,甚至還有網路線上估價,消費者可以找評價好的車行帶路,甚至也可以參加拍賣。

這是美國拍賣場的資訊,請點

以上這三種都算是最常見的賣車托售方式,賣家不直接跟買方接觸,或許賣價不算高,但可節省時間及避免麻煩!

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美女,一直都是賣車市場的常勝軍。

4、網路上公佈出售信息:最近有一些大型網路平台公司推出的方式就是通過網站進行買車賣車。比如Y拍服務+(拍賣教學請按此)、8891、二手車訊、U-car、奇集集,甚至露天都有,賣方可以從網站上免費發布賣車信息,買方可以通過網上先進行選車進而達到現場看車交易的目的,當然,本身要有一定時間及專業,才能應付可能的客人。

5、私下親友之間的交易:這種方式比較簡便,如果你的買方是比較熟悉的朋友,簽訂簡單的協議後就可以拿到現金,不存在很大的手續風險。但是這種方式最麻煩的有二點:A、車況:因為可能愛車本身在自己手里的時候是非常好,沒有任何問題,但是到朋友手里說不好就會出點什麼狀況,這樣雙方都很尷尬;B、定價:價格的問題,低了捨不得,高了又張不開口,難免朋友關係就有點生變。

以上這二種是車主自售心得分享,因為賣價是掌握在自己手上,想要賣高價也可以,但須直接跟買方接觸,甚至賣車過戶、領牌及售後服務都必須要提供!

不管消費者最後選擇采用哪種方式處理二手車,需要非常提防的是二手車的買賣手續不能被一些身份不明的人騙取,這樣不僅影響消費者二手車的處理,而且會給消費者個人帶來麻煩。

時間就是金錢,所以建議消費者,依照自己的能力,選擇自售(=要錢不要閒)或托售(=要閒不要錢)吧!


一天老奶奶上銀行,拿了1000萬現金要存,行長很好奇的問那些錢是怎麼來的?

老奶奶:我跟人打賭贏的。

行長問:打賭,怎麼個賭法?

老奶奶:舉個例子,我賭5O萬說你的「蛋蛋」是方的。

行長大笑說:那真的是個愚蠢的賭注,這種賭注妳永遠都贏不了。

老奶奶就跟他挑戰說:那你敢跟我賭嗎?140516151613544793.jpg 

行長就說:沒問題,我賭5O萬,我的「蛋蛋」不是方的。

老奶奶說好:既然這是一筆大賭注,明早十點我可以帶我的律師當見證人嗎?

行長很自信的說:沒問題!

當晚,行長花了很長的時間在鏡子前面檢查自己的「蛋蛋」,左照右照,直到他確定絕對不可能變成方型,而且他絕對可以贏得賭注為止。

隔天十點,老奶奶和她的律師依約到行長的辦公室。

老奶奶很有禮貌的介紹她律師跟行長認識之後,老奶奶就要求行長把褲子脫下來。行長照做了,老太太靠近一直盯著看並問說可不可以摸摸看。

行長有點勉為其難,但是他還是答說:好吧,這是一大筆錢,妳當然想完全的確認。

就在老奶奶摸行長的「蛋蛋」的時候,行長看到老奶奶的律師正在一旁不停的拿自己的頭撞牆..…

行長問老太太說:妳律師怎麼啦?

老太太說:沒什麼,只是我跟他賭了1000萬、說在今天早上十點,銀行行長的「蛋蛋」會被我摸著玩!

這就是間接賺錢的力量,並不直接從客戶口袋拿錢,而是透過另一個媒介的轉換,自然而然的讓人把錢掏出來…

直銷與傳銷的不同,可分為二點來討論,一是內部組織、一是外部客戶!

一、從內部組織來看:f42b55564ff4c418f8bee105834f1645_346_480.jpg 

傳銷的定義:主要是銷售人情、銷售概念(例如:養生保健觀念、營養免疫學、轉換消費與生活習慣、組織倍增提早退休…),而針對產品特色部份,主要是強調「功能性」,但最令人XX的是:有些傳銷商在外面跟客人強調產品的功能性,若問到了公司這方面想求證,常常是否定的,公司管理層還會說那是會員在外行為,公司不予負責。問題是:會員為什麼會在外面這麼說呢?

自己須繳一定金額購買產品,美其名叫「加入會員、 熟悉產品」,實際上,公司便由會員每個月重覆消費產品的金額作為王要收入跟獎金發放!

通常無底薪,公司對會員不會給予勞健保,會員可以領三大獎金:推薦獎金,組織獎金及會員重消獎金。

直銷的定義:以直接銷售商品特色為主、又分為單層次銷售及多層次銷售。

單層次:企業體招募直銷商或業務員直接對消費者做銷售,收入來源為自己銷售的業績。像賣車,就很單純,業務對客戶直接銷售。

多層次:除了自己本身做銷售,可以再發展組織,抽取組織業績該%數的佣金,有點類似經理可以抽業務員的銷售團獎!

多層次直銷與傳銷的不同在於,多層次直銷的獎金來源主要為銷售商品,特別是銷售給陌生人的產品,而傳銷主要於發展會員組織,銷售商品也是以會員為主!

老鼠會:參與者付入會費後,要介紹其他人入會才有收入,產品通常只是徒具形式,也不是公司的重點,重點在於入會費,上層的參與者可以分享下層參與者的入會費,一層壓一層,如金字塔一樣,金錢向上繳集,可說是純粹的金錢遊戲而已!

二、從外部客戶來看:

直銷的大部份客戶,通常會因為使用產品而感動,進而願意主動分享給別人知道,重點是:比較無壓力的無償分享!(如果會轉換,就叫:間接行銷)

傳銷的大部份會員,通常會因為可能即將賺大錢,然後用興奮的心情傳遞「即將賺大錢的訊息」給所有親朋好友!產品:who know 有差嗎?

三、從行銷模式來看:

用直銷模式銷售商品的公司,會花很多時間在「說明產品功效」,不管是強調生產流程的安全性,或是採取使用的方便性、或採身份價值觀的方法,甚至是用「司迪麥」的方式,都還是圍繞在消費者~是否願意掏錢買單才是重點!

用傳銷模式的公司,會花很多時間在「說明組織獎金」,他更重視會員~是否願意加入的信心,所以會強調公司的體質、甚至是老闆的夢想都可以拿出來宣傳,最簡單的比較:您聽過嬌生公司的董事長名字嗎?您聽過丞燕公司的陳昭妃博士嗎?這就是差別所在了!

不過,不管是「直銷」或是「傳銷」,至少在台灣都已經落伍了,我個人認為,唯一不會退流行的是:間接行銷、間接銷售

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葉問汽車:我要問十台車!

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