這個紙飛機材料成本100元，加手工費我賣105元，客人跟我說：賣貴了！
那別家賣多少？
客人說：别家只報95元！
怎麼可能呢？
我不知道95元買到的材料跟我這材料有沒有一樣？
但是如果材料是真的，你覺得他會賣嗎？
各位看官，您們覺得呢？
做銷售這行會常常看到一個現象：
你實實在在報價格，但客户的反應是：有別人報的比你低，所以我找别人了！
然後他買完後才發現根本不是那麼回事。
然後…呢？
寫這篇文章的人，給了如下的結尾：
品質決定價格、選擇從信任開始！
看了上面的這篇文章，我有一些想法跟大家分享，或許你跟我有不一樣的見解，歡迎留言討論。
1、若以圖片來看，這是一百元鈔票摺出來的飛機，所以材料費用就是100元，無庸置疑，但是有二個面向值得探討。
a：這是由我口袋拿出來的100元鈔票摺的嗎？
b：除了a的方式，有什麼其它方式也可以拿出這100元鈔票呢？
2、若以市場上一般的銷售行為，至少可以分二種想法。
a：我在賣紙飛機，而且就是單賣100元鈔票摺的紙飛機。
b：我在賣其它物品，而這個100元紙飛機只是我的行銷工具，作一個引子而已。
3、我實實在在的報價格，但是對消費者而言，每個賣家都是實實在在報價格啊！
a：我用多少時間行銷自己，建立並累積自己的信任度？
b：我有真正的努力讓消費者了解真相嗎？
我在賣車，這也就是為什麼我不斷的在辦進口車說明會，若您對進口外匯車有興趣，歡迎您點下面的網址報名。
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我們希望讓你更了解外匯車中古市場，進而買到心目中的好車！
接下來為各位介紹一款好車：BENZ SLC300 雙門小敞蓬車。
會特別講這款車，當然有一個最重要的因素，那就是：轎車開膩了，想換一下敞蓬車，行吧！
這也是為什麼這二年您會發現，BMW 428敞蓬車很流行，甚至像是這台：BMW 430 convertible 敞蓬車，不管是規格還是價格都很吸引人。
台灣總代理也有引進這款車，不過規格有點不太一樣。
台灣賓士引進的是SLC200跟SLC43，其中SLC200的馬力是184匹，不算很小，而SLC43的馬力就367匹，很大，但也很貴。
新車價錢至少都要300萬以上，有辦法在150萬之內就買到一台二手的外匯敞蓬車嗎？
我想這是大多數人的想法吧！
先看看美國NADA二手車網站上面BENZ SLC300規格：
美規的BENZ SLC300是241匹馬力，所以比台灣的略高一些。
若以台規的BENZ定價策略，BENZ SLC300 最有可能的定價是賣 320萬左右，但我們最想要關心的問題是：
現在從美國辦一台2017 BENZ SLC300的價錢是多少呢？
我跟各位分享，因為在美國，車實在是太多了，所以同樣是BENZ SLC300，同樣是2017年的車，他的價格分佈可以是從25000美金一直到40000美金，高低價差15000美金。
您沒有看錯，也就是在美國買一台2017年的BENZ SLC300，您可能只須要出75萬台幣就可以買到，但也有可能別人買的那一台BENZ SLC300價值是120萬台幣，這價差很可怕吧！
想了解更多嗎？
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