葉問汽車：我要問十台車！

在網路上拍賣車車很簡單，就是：註冊會員囉！然後，準備一點小錢就可以囉！

還有，您的車車相片一定要拍的美美的，目前y拍服務+允許賣家放10張照片免費，付費相片每張3元，最多可上傳20張，所以，請將您這台車的「特色」，有賣點一定要拍出來，沒賣點更是要擠出來，這樣才吸引人嘛！

(小技巧：可利用XXXX連結，那就可以無限多張囉！)

其中最重要的就是「車輛資訊」，包含下列基本的：

廠牌、車款、年份、排氣量、行駛里程、顏色、排檔方式、車門數、車子經手的次數、車子的基本配備(如：天窗、皮椅、鋁圈、 ABS 、恆溫空調、倒車雷達…)、車籍所在地、平常保養的情況、車子的新舊程度與外觀的狀況、是否曾泡水或發生重大事故、車子相關文件整理(以利成交後能快速的順利過戶)…

接下來，就是設定賣價了，請問：我要賣車，開價多少？預計最後成交價是賣多少？同樣車款是賣多少錢？

(小技巧：因為拍賣網站一般都有排序功能，有人習慣訂價為88888888888元、也有人習慣訂價為 0 元，大家應該知道是什麼意思吧！)

其中介紹愛車部份，個人覺得應該不用寫太多…除非您的車子很少見，否則，我既然要買這款車，當然不會不知道這款車的性能！

最重要的就是：關於我。這是為了讓買家更認識您的唯一管道，而且，第一印象非常重要，因為，所有的成交都是建立在信任感三個字上！ 

信任，需要專業，更需要時間累積…

許多人說：「Content is the king」(內容是王)，我不完全同意。談到「網路內容」，會讓人有一股焦慮，焦慮的不是內容太少，而是內容太多。有人說：現代人一星期所接觸到的資訊量，比楊貴妃一輩子接受的資訊量還要多，怪不得楊貴妃可以輕鬆的吃荔枝，而現在人必須一邊吃荔枝，一邊上網看新聞，這就是所謂的資訊焦慮。

許多在網路上賣車的人，也都聲稱「內容是王」，於是拼命在每台車的拍賣內容上加強，可是畢竟車子不是你做的，您的Mazda 5跟我的Mazda 5沒什麼不同，因為大家的貨品來源都一樣，你買的外匯車benz-c300來自於美國，難道我買的外匯車benz-c250不是也來自美國嗎？於是乎，copy便大行其道，也使得網路上的內容愈來愈沒有可看性，而人們上網的時間是有限的。你的內容再好，我上網的時間還是有限的，一個沒有被看到的內容，既使再好，也沒有用。一個被看到的好內容，如果沒有改變我的購物判斷，還是沒用。因此內容是兵，「人」才是王，兵是王所支配的。

除了用「文字」來描述你之外，您還有什麼方式讓消費者認識您？您本身的部落格呢？有關您個人的形象網站呢？為什麼近來FB很流行？因為你到商店買東西，你較相信店員的話，還是其他朋友顧客的話？當電子商務網站的消費者能夠交流彼此購買的經驗，甚至產生聯誼合作的關係，一起檢視店家的話，對於一些真金不怕火煉的電子商務企業更能產生強度的信任感，甚至老客戶會主動為你宣傳，產生一傳十、十傳百的效果。

到此，您已經進入中古車網路賣車的行列了，接下來就是：賣的好不好？

y拍有個功能，叫做管理報表，其中最重要的一項就是：人氣管理。

請隨時注意來訪人數，若遲遲未見大量人數瀏覽，一定是那裡出了問題？

其中最有可能出錯的就是：標題！這是管理的最重要一環：主動出擊！

我個人認為，標題的寫法最重要，應思考一下買家是如何尋找到商品。除了透過分類瀏覽與點選Yahoo!奇摩拍賣特定主題的促銷活動文案連結與廣告外，買家最常使用的一項功能：搜尋，是其尋找到商品重要的方式！

當同一款車輛非常多的時候，想要買家看到你，一定要有很特殊的「表白」，因為買家會就商品的各種屬性：內外觀顏色、里程數、配備…，去設定搜尋的關鍵字來尋找特定的商品，而這也代表了他心中對商品關心的重點。

重點是，賣家應該思考會買這項商品的買家究竟關心什麼？以BENZ-C300為例，大家的外觀都是白色，但其它重要規格（如里程數、全景天窗、輪胎磨耗程度…等）就是和買家溝通的重要訊息。也可鎖定女性較關心的重點：如是否有煙味、電摺、倒車雷達、倒車顯影…等就會是買家關心的重點。

如何在短短的商品標題中突顯出商品的重要屬性與特色是首要關鍵。