好的外匯車商，他對車輛的敏銳度一定要高。
不是要會修車，而是要知道消費者喜歡什麼車？以及現在那一款車的價差最大？
所謂的貿易商，就是在甲地低買、加上本身的服務，然後拿到乙地高賣、賺取中價的價差，達到賣方、買方，自己三贏的狀態。
就拿現在2019年2月來說，如果一間貿易商要從美國買一台BMW車，買那一年份最划算呢？
上面是BMW官網上面的車輛資訊。
這些資訊並不是公開資訊，只有BMW經銷商才可以拿到的，算是內部拍場，也叫做「第一順位拍賣場」，跟一般大眾車商看到的Manheim拍賣場不同，那邊是所有車商都可以拍，甚至國外車商都可以。
我們習慣進BMW原廠的拍場，是因為二個原因如下：
1、車況清楚，配備清楚！
2、可以最快速的知道那一年份的車最划算。
這邊先賣個關子，當然，您也可以加我好友，我很樂於私下跟您分享。
上面是以BMW 2016年式的所有車款數量。
由於美國是租賃車為主的國家，特別是企業租賃車輛可以抵稅，所以，幾乎所有的美國公司都會租車，一次租二年或三年，租賃期滿後再回原廠換新車，所以此時會有大量的舊車待售。
由於是企業租賃，因此在保養上也不會隨隨便便，大都是在時間內回原廠保養，而且租賃時都有里程數規定，這種租賃叫LEASE長租車，跟短租車不同。
長租車的車主是固定的，且一般是企業高管，手上可能都有二台車，因此這些租賃車的車況都相當不錯，也是我們外匯車商的首選。
這是車況配備表。
很重要的一欄：4.2分。(滿分是5分，一般來說3分就及格了，3.5分就有70分！)
ps：讓我想到小時候考試，如果60分及格就不會被打，超過90分還有紅包可拿…咳！
上面還有一欄：MSRP=63520，代表這台車在出廠時的車價總額。
一般來說，MSRP愈高的車，代表這台車在出廠時的選配愈多，也就是高配車啦。
BMW 528是近來最值得入手的二手車。
為什麼這麼說？
因為：
1、台灣汎德總代理一台BMW 528新車價要325萬，加了配備至少到350萬。
若退一萬步來說，就算是BMW 520也要250萬起跳，真的是很難入手。
2、因為G30，是的，就是新款的BMW 大五系列出來了！(請看：BMW 530 車型G30外匯車順利領牌)
那又怎樣，難道新款的出來，舊款的引擎突然會變爛嗎？
很好奇，車市永遠有新款的出來，為什麼新款的一出，舊款的就要掉價這麼多？
問：一台新車價250萬以上的車，經過三年後的折舊是多少錢？
你想像一下，您在2016年花了250萬買一台BMW 520，開到現在差不多三年，您要賣多少錢？
我想好歹要賣個150萬吧…或是180萬會更好？？
那如果花了320萬買一台BMW 528呢？
那至少要賣200萬吧…還是更多呢？
所以，我的問題是：如果您現在要買一台BMW 528i，您認為應該出多少錢買呢？
我想，以BMW 528來看，一台新車價350萬的車，才三年，出個150萬買，應該不過份吧。
唉！好險我沒有買全新車，不然三年就掉個快200萬，可以再買一台車了！
那以後，誰還敢買全新車呢？誰…敢…呢？
那請問150萬可以買到一台2016年式的BMW 528i 嗎？
我說：可以！
但我這篇文章，不是要跟各位講「外匯車很便宜」。
我要表達的是：用不到新車價格的一半就可以買到一台很新很新的車，您覺得這件事值得推廣嗎？
再說一次：用不到新車價格的一半就可以買到一台很新很新的車，這件事值得推廣嗎？
我再說一次，我認為只要有心，人人都可以成為外匯車商。
這是有道理的，因為：外匯車很划算這件事，並不是大家都知道啊！
所以，只要您願意分享這件事，您當然就可以成為外匯車商。
當外匯車商就是要賣車，賣車給您的客人，而現在的關鍵是什麼？
很明顯的就是：車況！
新車的車況沒問題，那二手車的車況呢？會不會有事故、泡水…等莫名其妙的事呢？
我了解，所有「不敢」買二手車的人，都是因為怕車況有問題！
但怕就要多花錢！怕就要多花錢！怕就要多花錢！怕就要多花錢！怕就要多花錢！怕就要多花錢！怕就要多花錢！怕就要多花錢！怕就要多花錢！
上面是配備明細表。
我們喜歡在原廠買車，是因為美國原廠的資訊是最完整的，而且車況的檢查也是最詳細的。
重點是：若買到與實況不符的車，還可以退車，這一點就比一般二手車商要強多了！
所以，您不會看車，判斷車況，沒關係，交給美國原廠就搞定了！
那…您還懷疑自己不能當外匯車商嗎？
但要當個「會賺錢」的外匯車商，還有更多事情要學，歡迎您加入我們的行列。
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