這個紙飛機材料成本100元,加手工費我賣105元,客人跟我說:賣貴了!

那別家賣多少?

紙飛機.jpg

客人說:别家只報95元!

怎麼可能呢?

我不知道95元買到的材料跟我這材料有沒有一樣?

但是如果材料是真的,你覺得他會賣嗎?

各位看官,您們覺得呢?

做銷售這行會常常看到一個現象:

你實實在在報價格,但客户的反應是:有別人報的比你低,所以我找别人了!

然後他買完後才發現根本不是那麼回事。

然後…呢?

寫這篇文章的人,給了如下的結尾:

品質決定價格、選擇從信任開始!

看了上面的這篇文章,我有一些想法跟大家分享,或許你跟我有不一樣的見解,歡迎留言討論。

1、若以圖片來看,這是一百元鈔票摺出來的飛機,所以材料費用就是100元,無庸置疑,但是有二個面向值得探討。

a:這是由我口袋拿出來的100元鈔票摺的嗎?

b:除了a的方式,有什麼其它方式也可以拿出這100元鈔票呢?

2、若以市場上一般的銷售行為,至少可以分二種想法。

a:我在賣紙飛機,而且就是單賣100元鈔票摺的紙飛機。

b:我在賣其它物品,而這個100元紙飛機只是我的行銷工具,作一個引子而已。

3、我實實在在的報價格,但是對消費者而言,每個賣家都是實實在在報價格啊!

a:我用多少時間行銷自己,建立並累積自己的信任度?

b:我有真正的努力讓消費者了解真相嗎?

我在賣車,這也就是為什麼我不斷的在辦進口車說明會,若您對進口外匯車有興趣,歡迎您點下面的網址報名。

說明會報名表: https://forms.gle/3eSELkZwFLCiGwgj9

我們希望讓你更了解外匯車中古市場,進而買到心目中的好車!

接下來為各位介紹一款好車:BENZ SLC300 雙門小敞蓬車。

2017 BENZ SLC300.jpg

會特別講這款車,當然有一個最重要的因素,那就是:轎車開膩了,想換一下敞蓬車,行吧!

這也是為什麼這二年您會發現,BMW 428敞蓬車很流行,甚至像是這台:BMW 430 convertible 敞蓬車,不管是規格還是價格都很吸引人。

台灣總代理也有引進這款車,不過規格有點不太一樣。

2017 BENZ SLC200價錢.jpg

台灣賓士引進的是SLC200跟SLC43,其中SLC200的馬力是184匹,不算很小,而SLC43的馬力就367匹,很大,但也很貴。

新車價錢至少都要300萬以上,有辦法在150萬之內就買到一台二手的外匯敞蓬車嗎?

我想這是大多數人的想法吧!

先看看美國NADA二手車網站上面BENZ SLC300規格:

2017 BENZ SLC300規格.jpg

美規的BENZ SLC300是241匹馬力,所以比台灣的略高一些。

若以台規的BENZ定價策略,BENZ SLC300 最有可能的定價是賣 320萬左右,但我們最想要關心的問題是:

現在從美國辦一台2017 BENZ SLC300的價錢是多少呢

我跟各位分享,因為在美國,車實在是太多了,所以同樣是BENZ SLC300,同樣是2017年的車,他的價格分佈可以是從25000美金一直到40000美金,高低價差15000美金。

您沒有看錯,也就是在美國買一台2017年的BENZ SLC300,您可能只須要出75萬台幣就可以買到,但也有可能別人買的那一台BENZ SLC300價值是120萬台幣,這價差很可怕吧!

想了解更多嗎?

最簡單的方法就是報名我們的說明會,可以直接點選下面的連結,留下您的基本資料,我們會儘快跟您聯絡。

說明會報名表: https://forms.gle/3eSELkZwFLCiGwgj9

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