想知道如何高價賣車,一定要先問買車注意事項!知己知彼,百戰百勝!(可比較:美國買車注意事項)

買車就像討老婆,當然不能馬虎!而且汽車是現代人必備的代步工具,上下班通勤需要它,假日出遊更不能沒有它。汽車同時也是身分和品味的表徵,讓我們來細細了解…

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2019 ALFA ROMEO STELVIO好有氣勢的車頭燈!

這篇文章有針對ALFA ROMEO的款式做比較,觀迎點閱:

ALFA ROMEO STELVIO與QUADRIFOGLIO TURBO價格比較表

0.先問預算

汽車的售價少則數十萬元,多則幾百萬元,再加上保險費、牌照稅、燃料費等,買一輛新車,真的要花不少錢。首先,你要根據自己的預算,考慮是要購買進口車或國產車,外匯車也算是在進口車的行列,重點是別忘了,進口車的保養維修費用會比國產車高一些。

切記,買車容易、養車難,下訂單買新車之前,最好先計算一下未來幾年的養車費用,看自己的薪水是否能負擔。 

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跟國外的汽車價格相比,台灣的進口車價錢很高,如果想節省買車的費用,除了跟貿易商買所謂的「水貨車」之外,平行進口其實是不錯的選擇,也就是自己到國外購買車輛的網站買車,如autotrader.com、cars.com... ,自己買車然後再運回台灣,不管是車況還是里程教,都有第一手的資訊,當然,您就類以於是一家小貿易商,最多可省下15%的購車費用,以160萬元的進口車而言,就可以節省約20萬元。 

自己在美國買車mini cooper之關稅計算範例,請參考此。

除了在價格和配備上斤斤計較之外,簽約和交車的過程,準車主也要多費心,否則萬一發生購車糾紛,辛苦拗來的優惠或折扣就全都白費了。 

1.進口車vs國產車 
想買新車的人,第一個要考慮的問題是:選進口車或國產車。

為什麼要買進口車?為什麼要買車?這些是來自於您的目的性,開進口車在某些生意場合中,是有加分的作用,而加分,很有可能就因此成交一筆生意,這就是所謂的「第二張名片」。

所以關係到的不只是車價高低,它帶來的價值有沒有大於價格。

一般而言,同等級的車款,進口車的車價會比國產車貴好幾十萬元,但差距更大的是養車的費用。

進口零件當然比國產零件貴,同樣的,進口車保養廠的維修工資,通常也比國產車的保養廠來得高,如果只是換機油的小保養,價格差異還不會太大,但只要遇到大保養,看到帳單,你就會發現,擁有進口車真的是非常高貴。 這是我的合作廠商:技術一流,價格公道,很高興介紹給大家:毛德龍汽車醫院,這間公司跟我們玄天國際配合很久了,他們專修benz、bmw及porsche…等進口車!

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2.新車vs新古車 
為了衝高銷售業績,車商或汽車業務員的手中,都會有所謂的「新古車」,也就是已經先掛牌的新車。依照市場的慣例,汽車掛牌之後就是二手車,就算車子完全沒開過,落地後就應該要折價。 

換句話說,「新古車」不能當新車銷售,在車價上也會有較大的折扣。如果你想多省點錢,而且不在意新車未到手前,車籍已過了一手,「新古車」確實是很不錯的選擇。但是,如果業務員沒事先跟你講明白,而把「新古車」當成新車賣給你,就會有詐欺的嫌疑,簽約時一定要注意。買二手車前,最好先看這篇:二手車交流知識分享網。 

3.新年式≠新年分 
許多進口車廠從每年第4季就開始生產「新年式」的車款,但台灣的新車年分是以出廠日期來認定,換句話說,12 月31 日之前出廠的新車,無論是否屬於「新年式」,全都屬於「舊年分」的車。 

如果你是個每隔三、五年就會換車的人,最好在年初換車,並注意出廠日期是否在新年度的1月1日之後。否則你未來在賣這台車計算折舊時,就會因為差幾天,而被多算了一年,平白損失不少錢。反之,如果你不會經常換車,就可選擇「新年式、舊年分」,通常可獲得較多的優惠。 美規車年份判定,請參考這篇:正2012年benz c250

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4.貨比三家不吃虧 
買東西想省錢,都該「貨比三家」,買車更是如此。有些車廠在不同縣市會有不同的經銷商,建議售價可能一樣,但賣價卻會有差異;就算同一家經銷商的不同展示間,也會因為互相競爭,而給你不同的折扣和優惠。 

因此, 當你選定自己的夢想車款後,建議你至少跑二、三家該廠牌的展示間,弄清楚每家給的折扣和優惠,找出最好康的店家。同時,你也能上網搜尋消費者對經銷商的評價,或者徵求同好的意見,同樣能找到最優惠的店家。 想知道二手車行情,可參考這篇:二手車車價分享網。 

5.精裝車有兩種 
為了吸引買主上門,車商都會推出「精裝車」,為標準車型添加幾項超值配備,如果那些配備正好都是你需要的,當然會很划算,但如果有幾項是你用不著的,那就是白花冤枉錢了,選擇之前一定要先精打細算。 
另外,必須注意的是,汽車業務員自己也會推出「精裝車」,以更迷人的配件組合,讓買主下訂單。你必須問清楚,加裝的是原廠配備(有保固),還是外面廠商提供的「外裝貨」(通常比較便宜,但未來原廠不保固),以避免發生故障時會求救無門。 

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 6.零利率真的划算嗎? 

表面上看,零利率確實可讓買主省下不少利息,但零利率產生的利息,通常必須由汽車業務員自己吸收,換句話說,你用了零利率,業務員的獎金就會縮水,連帶會使得你無法再拿到優惠或折扣。 
這時你就可以請業務員為你計算一下,辦理零利率可省下多少利息,或許你會發現,跟業務員要求現金折扣,或者多拗一點配件,可能會比辦理零利率還賺得多。

你現在有貸款嗎?目前每個月付多少?您知道您現在的利息嗎?請看這篇:自己用EXCEL做的利率回推試算方式

最近想買車,車貸利率市場最低的是誰?車貸業務說我的利率是3%,真的嗎?請看這篇:車貸的陷阱評論 

買車前,要記得「您想省錢,但是汽車業務員也想賺錢」!記得留個合理的利潤給人家賺.....千萬不要變成"無理取鬧的"澳客"^_^

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7.贈品是怎麼來的? 

"羊毛出在羊身上",這個道理,購車的新朋友,一定要注意!

您以為買車就一定會有贈品嗎?NO~~這些贈品也是您辛苦買車所付出的成本,只是有些費用您是可以透過業務在拿回來的,而通常業務為了可以刺激買氣,會願意放一些原本可以拿的佣金,回饋給消費者。當然久而久之,就形成現在的這種購車折扣以及贈品文化了,有些送車用空氣清淨機、有些幫你做全車消毒,甚至有送除濕機,這些都是未來怕汽車發霉的關係吧。

一定要小心美女攻勢,不然之後唉聲嘆氣也沒人理你了!

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常見的贈品費用來源有: 

a.汽車保險的退佣 

如果您有向購車業務保汽車險的話(例如車體險),通常業務絕對有退佣的空間,以往通常會有七五折或是八折的優惠,但從 98.04.01 新的產險機制推出之後,目前業務能給的空間大約是 10% (也就是九折),幅度雖然比之前小,但這個部份仍有一定比例的退佣。 (例如兩萬元的保險,您至少可以要求業務退 1500-1800 的佣金)。 

b.貸款的佣金 

如果您的車輛有貸款的話,那麼業務跟銀行之間也會有貸款利率的退佣。例如您辦理汽車貸款 12% 好了,那麼銀行給業務可能會退貸款金額的 5% 給業務 (假設),所以就變成您凹的贈品了。 

而汽車產業很常用的"零利率"方案,其實也就是拿這方面的費用以及車輛本身的折扣去做補貼,營造出"零利率"的感覺。別傻了。 

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c.業務的賣車佣金 

只領底薪的業務人員也是很辛苦的,畢竟人家也是要生活的呀,該賺的就給人家賺,不要太狠。但有時候業務如果缺業績的時候,如果是到了車商的競賽月,或是月底將近還缺幾筆訂單時,通常這部分的佣金,業務是有可能吐出來的。 

所以如果你真的想買車的話,等到月底再來讓業務找你談,通常也會有比較大的空間!反正"買車這種事情,通常銷售員會比你還急",如果你比業務急的話,那你就輸了(底下還有一段會談這個)。 

d.來自營業所/原廠的贈品: 

有些贈品是買車時本來就會給的,但有些業務把這些也拿來當"贈品"(顧客聽起來爽度就不同),而有些剛購車的車主也傻傻的被呼嚨,這點可要注意,不過至少比什麼都沒有拿到要好一點。 

e.現金買車會比較便宜嗎? 

捧現金去談條件,帳面上看到的折扣或是贈品一定會比較少,因為無貸款了,但這並不代表你吃虧!因為貸款贈品比較多,也是從你以後要繳的"貸款利息"裡面抽出來的,算到底....也是你自己出的錢啊 ^^"

8.別輕易付訂金! 

謹記「在條件還沒有談妥之前,千萬別付訂金」,一定要等到所有優惠條件以及贈品全部談妥,並且白紙黑字寫好之後...再給訂金。事情流程要搞清楚,以及未來的實際流程是否相同,避免不必要的交易買賣糾紛! (不過,還是有很多業務很優秀的)。

看累的話,就給個「」吧!

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9.簽合約之小技巧!

a、註明交車時間: 

如果您購車時沒有註明交車時間,那麼在車輛非常搶手的情況下,業務是有可能把把原本要給你的車調度給其他人,這是非常有可能的 (尤其是熱門車),所以交車的時間,也一定要在附訂金時就要談好,並在定車內容中詳細註明,例如:「如果無法在XX月之前交車,可全額退訂或加贈XXXXXXXX」(越誇張的贈品越可以把業務嚇死,白紙黑字寫好的話,相信這個業務死也要找一台車交給你),所以記得....一定要白紙黑字寫下來,千萬不要讓業務說"我先幫您問問看",之後再告訴你交車日期之類的話語。小弟聽過太多訂車後苦等一個月以上的可憐車主..... 有些甚至拖到農曆七月在給你交車,那真是 *#%&^#$ 

b、保障自己的權益: 

建議您在訂單上寫上:「若發現所交車輛為營業所展示車或試乘車或有重大事故,得全額退費並保留法律追溯權」,這點也是保障您的權益,以免業務急就章或是沒車可交的情況下讓你的權益受損(文字遊戲的目的,只是讓業務員更重視您的需求)。 

c、啥時簽約買車最便宜: 

甚麼時候買車最便宜喔,基本上沒有標準答案了,若是景氣低迷時,可能讓車市整年都是淡季,這個時候隨時買都有很多折扣 (不然車廠快喝西北風了),另外比較常見的軸扣期間,就是在: 

c-1.月底:因為業務急著要結當月的訂單(業績),所以可以談的空間會變比較大。
c-2.鬼月:中國人你也知道的嘛,而這個時候也通常是車市的超級淡季,若要搶便宜這是好時機。

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10.最重要:汽車贈品篇!

一般買車都會送哪些東西:其實只要是跟汽車有關的,通常都是可以送的。畢竟業務認識的汽車店家比較多,可以拿到的折扣也比你自己買要來的好,所以您可以請業務送一些平常可以用到且他可以拿到比較便宜的價格,並且很實用的東西。 

千萬別被業務慫恿簽下訂單 & 刷卡之後,還去相信業務說的:「之後如果有其他需要,再跟我說」,基本上.....那是不太可能的 。有些好的業務會持續服務,但大多數業務等你交了車之後,想要再叫他吐東西給你.....門都沒有!

原廠常見贈品: 

既然是原廠常見的贈品,就表示標準配備裡面根本就是有的,不用被這種"贈品"騙了,這些東西都是一定要有的。 

故障號誌三腳警示架
救車線 (電瓶連接線)
起重器具(換備胎用的更換工具)
備胎拆卸版手工具
原廠腳踏墊 (有原廠 MARK 的,這種也被拿來當贈品,真是無言)
前三次 保養免工資! (雖然每家車廠不同,但通常 1,000-5,000-10,000km 公里保養,原廠本來就免工資) <- 所以不要被業務騙喔!

不過現在車廠為了增加競爭力,贈送的服務愈來愈五花八門,有些甚至是不需要的,像之前聽說送除濕機,後來客人還反應除濕機發霉,那不是得不償失嗎?

網路上資訊透明,大家可以上網看一下,有很多資訊可以參考,讓您當個聰明消費者。

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想當聰明消費者,就買帝師外匯車。

隔熱紙部分: 

好的隔熱紙一張就要 7~9千元(前檔),價格差距非常大。要記得,如果您指定的隔熱紙等級很高的話,相對就會用掉很多的空間,提醒您「記得索取"保證書"」,這樣的話,當交車後發現隔熱紙貼的不好,或是隔熱紙出現水泡與粉塵卡在隔熱紙裡面的狀況時,都可以要求店家"重貼" ,這樣對你才有保障!

常見的隔熱紙贈送方式,就看您會不會談了: 

1.基本程度:前面兩的門的左右 + 前檔上方一條 + 天窗 + 左右三角窗) ,這是很普通的給法。
2.進階型:前擋風玻璃全部 + 第二排左右玻璃
3.兇猛型:全車隔熱紙 (基本上就是車上所有玻璃全貼了)
4.內行人:指定所需要的牌子與型號,視自己的需求決定,但不一定最貴就是最好的! 

全車隔熱紙是小弟覺得非常重要的內容,畢竟隔熱紙除了基本的隔熱功能之外,還可以因為隔熱紙的幫助,讓你的冷氣可以不用開這麼強,進而可以節能(省油),也可以透過隔熱紙的防爆功能,避免哪天開車時發生意外,減少玻璃對於乘客的傷害。

而全車的隔熱紙裡面,有幾點是您購買時一定要注意提醒業務的: (來帝師汽車買車的客人,我們也一定會提。)

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1.前檔隔熱紙透視度要夠,不能造成晚上視線模糊不清。

2.駕駛座兩側,也就是第一排兩邊玻璃的隔熱紙反射率要低(低反光),不能造成左右後照鏡出現內裝的倒影(尤其是淺色內裝的車)。小弟便深受其害! 

不想在車的前面兩側玻璃是被挖一個圈圈的狀況,因為這真的很好笑。記得提醒您的業務,左右兩個窗戶記得貼低反光的隔熱紙,絕對不准用挖洞的!! 

晴雨窗 

什麼是晴雨窗?晴雨窗就是在窗戶的上緣,有一條突出來的遮條,這對於有抽煙的人,或是想要在下雨天時打開窗戶讓空氣流通的人來說,是相當有幫助的一個東西,但是因為晴雨窗是突出於車體以外的元件,所以相對會造成"風切聲"的增加,使行車的聲音更大,所以在方便與寧靜之間,是您自己要斟酌的地方! 

1.基本型:駕駛左右情雨窗
2.進階型:四門晴雨窗
3.內行人:指定品牌,某U牌的晴雨窗,行車風切聲很小喔! 

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其他 

以下這些東西,購車時,有人也會凹,但是不一定會成功,因為如果您上面的隔熱紙以及晴雨窗已經要求到等級很高了,那相對就會壓縮到以下贈品的可能性! 

01.車用液晶螢幕,以原廠的為佳 (因為以後要賣也比較好賣),當然如果不在乎這個的話,仿間賣的一些牌子其實功能更強,價格也更便宜。
02.頭枕 VCD (後面兩個),買休旅車的人,也有人凹過成功。
03.測速器 (測速器的價格從 700 元到一兩萬的都有~所以凹這個也要有技巧喔)
  市面上很多號稱全頻的測速器,但是都是掛羊頭賣狗肉的騙子!所以測速器方面也建議指定牌子以及型號,這樣會比較有保障喔!
04.專用避光墊 (保護儀表版的那一片大毯子)這個東西雖然只要幾百元,但是小弟覺得這東西也是買車必凹的啦。
甚麼是避光墊,避光墊是鋪在正副駕駛座前方那片青青草原的一片毯子,可以用來保護烈陽直接照射汽車前方的儀表板以及塑膠板件,避免色膠材質曬太陽的脆化以及散發有毒物質,同時也可以方便日後駕駛在避光墊下面放東西,是很好用的東西。現在還有環保材質的避光墊,歡迎採購。

05.暗鎖 (一個? 兩個? 或是裝好幾個!?? )
06.光神萊特 (加強大燈亮度) ,不過現在很多車都有 HID 了,能ㄠ到 HID 更好囉(第17點)
07.安靜的輪胎胎皮 (看你的需要吧,有些原廠的車胎,實在是很吵)
08.特殊側燈 (原廠是黃色的~有些人希望換成白色透明的,這倒是蠻無聊的要求,哈哈)
09.雨刷噴頭燈 (小東西,我建議大家自己買,但法規是不允許這東西的)
10.雨刷墊高器 (小東西,我建議大家自己買)
11.柺杖鎖/傳訊鎖 (一把鎖從三百元到三千元都有,這可要好好的看一下囉)
12.倒車雷達 (別懷疑,現在還真的有些車沒有倒車雷達哩)。
13.車用窗簾:這東西一定要講一下,因為真的太好用了。

除非您是絕對強烈的勁車組合,不然若您購買車輛主要是家庭使用的話(例如休旅車),那麼在車上的玻璃裝上車用窗簾,那真的粉好用。不僅夏天可以遮陽,睡覺可以檔光,平常超車不怕被瞪白眼之外,更重要的是下車之後,可以把窗簾拉上,不會被小偷看到裡面的豪華配備,降低被偷的風險,真的很好用! 而這種車用窗簾通常都是店家訂做的,很少會有整套直接販售。所以如果可以在買車時就叫業務幫您找好並且安裝妥當,那真的是非常好的配件喔! 

14.輪胎氮氣填充 (現在很多車都是標準配備了)。
15.牌照裝飾框 (小東西,我建議大家自己買)
16.免持聽筒
17.汽車安全座椅 
18.車用去味殺菌除黴機(別小看新車味道對人體的殺傷力,車用甲醛可以揮發長達10年之久哦。)
19.擋泥板 (四輪) 

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小小贈品 

如果上面那些比較大項的贈品,您已經凹不到,那就轉往一些小東西進行吧! 

01.廣角後照鏡 (加大後照鏡,小弟覺得這是一定要的)
02.左右後照鏡廣角圓鏡 (小東西,我建議大家自己買)
03.防水腳踏墊 或高級一點的海瑪腳踏墊
04.安全帶護套
05.蕾絲椅套 

這東西不貴,但小弟並不喜歡這種充滿娘味的東西。但因為不貴,所以很多業務都會拿這個來送。 

06.面紙套 (小東西,我建議大家自己買吧,賣自己喜歡的造型)
07.香水瓶 (小東西,我建議大家自己買,買自己喜歡的味道)
08.儀表版止滑墊
09.吸塵器 (汽車用的那種小吸塵器,不要也罷)
10.打氣機 (以後您用的到嗎??)
11.打臘機 (以後您用的到嗎??)
12.洗車工具 (以後您用的到嗎??)
13.方向盤套
14.手排檔護套
15.手煞車護套
16.中控鎖 (便利按鈕,有些車還真的沒有哩)
17.短天線
18.速控鎖 (也就是車輛啟動後,超速某某速度就自動上鎖)。 

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稀有贈品 (表示不容易凹到,通常都要另外加錢) 

01.衛星導航 (這應該真的不容易凹到,但以現在的行情,凹台掌上型導航,也許有機會)
02.原廠行動冰箱 (熱/冰 皆可調整,尤其是當您買休旅車時)
03.迎賓金屬踏板 (能凹到冷光就更棒囉)
04.原廠行李箱隔版 (第三排隔版,尤其是休旅車)
05.防傾桿
06.檔泥版
07.換成 17" 輪框 + 胎皮
08.空力套件 (適用 MAV 車款,或是 PREMACY 再加前三下巴)
09.車頂橫桿 (如果您想在車頂放腳踏車或是行李箱的話)
10.車頂置物架/箱
11.腳踏車架
12.防盜器(GPS 定位型防盜器)
13.車體碰撞感應器 (可與防盜器結合)
14.更換原廠喇叭 & 高音喇叭 

 

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人要美、車也要美容 

 

說明:這個部分,您就自己決定吧! 因為新車本來就已經很亮,您所要求的美容,究竟有沒有幫您做?其實您也看不出來.....因為新車本來就已經很亮! 所以要騙你說已經做過了,其實沒有做,不懂的您...也是會被唬的一愣一愣的! 

故建議您,如果有凹到美容的話,請業務給您美容卷,或您要親自到現場監工,並請店家說明作法....確保自己的權益! 

01.小美容 (有小美容,所以不能說是送!是本來就要...洗洗車,打個小臘.....) 

02.大美容 (五層臘? 七層臘? 不管幾層,都不要交給業務做~建議跟業務拿折價券或是陪同業務去做)
03.磁釉美容 (新車做,效果很好! 但是台灣的環境~雖然無法太持久,不過效果真的很棒就是了) 

補充:若要到原廠中古車部門買車,這邊也搜集了一些原廠中古認證車網站,相信多花一點錢,至少將來吵架時,對方會稍微緊張一下… 

更多相關資訊,歡迎上:二手車交流網 

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